Kommer dine dansere nøgne til klassen?

Af Paul Henderson.

Det største “aha-øjeblik” for mit dansestudie skete i 2006, da jeg bemærkede, at vores studerende aldrig kom nøgne til klassen.

I alle mine år som søn af en dansestolejer, bror til dansere, leder af en butik med dansetøj, mand til en dansestolsejer og som ejer af syv dansestudier med over 3.500 studerende, har jeg ikke en gang set en danser nøgen i klassen. Ikke kun det, men for det meste synes alle dansere også at have på sko i klassen! De tilstopper også gangen med dansetasker fyldt med tøj, hatte og tilbehør. Tingene er overalt! Den tabte og fundne afdeling i mit studie er overfyldt med balletsko, trøjer, jakker, opvarmninger, bukser (ikke sikker på, hvorfor bukser er derinde) og forskellige elektroniske enheder, der mest efterlades af søskende.

Dansere køber ting. De køber masser af ting. De bærer tingene. De mister tingene eller vokser ud af det, og så køber de det igen og igen og igen ... i årevis.

Bi 2006, da en potentiel studerendes forældre ringede ind for at forhøre sig om vores klasser, var det jeg, der svarede på studiets kontortelefon. Når jeg har registreret dem, er de altid stillede mig følgende spørgsmål: 'Hvad skal hun have på klassen?' Når jeg siger 'altid', mener jeg ALTID . Ikke en gang tilmeldte en elev sig til klasse, hvor forældrene bare antog, at de kunne bære, hvad de ville i klassen.

Når en klient eller kunde spørger, hvad de skal have på klassen, er det din mulighed (tør jeg sige forpligtelse) at tjene det tilsvarende profit på en halvanden måned ekstra undervisning pr. sæson. Lad mig sige det igen ... tjen det tilsvarende profit på en halv måned ekstra undervisning. I vores studier har vi fundet ud af, hvordan man tjener ca. $ 100 ekstra fortjeneste pr. Danser pr. Klasse pr. Sæson.

Før jeg forklarer, hvordan jeg gjorde det, giver jeg dig en kort historielektion om, hvordan jeg ved dette. I 1997 var jeg ved at udfylde min mor i hendes dansetøjsbutik. Jeg gik fra den amerikanske flåde for at montere pointe-sko på et øjeblik. Jeg lærte, at dansetøjsbutikken i detailhandelen er forfærdelig - hovedsagelig fordi beholdningen simpelthen ikke vender hurtigt nok. Det betyder, at du er nødt til at købe en masse beholdning, og så sælges det for det meste kun to gange om året (for tilbage til skole og betragtning.)Til sammenligning vender en velkendt butik kaldet Gap hele sin beholdning hver 45. dag! For en dansetøjbutik er omkostningerne ved at bære så meget lager store, hvilket betyder, at overskuddet er lavt eller ikke-eksisterende.

Dansere kom til vores butik i flok, men kun i september og maj. I resten af ​​månederne brugte jeg min tid ved at oprette et websted til at sælge vores enorme pointe sko-lager. Det var i 1997, før Internettet var en så stor del af vores liv. Det blev kaldt Getpointe.com, og det eksisterer stadig i dag, selvom jeg ikke ejer det mere.

Spol frem til 2006, og min kones studie i det nordlige Californien eksploderede fra 300 studerende til næsten 800, og hun var helt overvældet. Jeg var salgsdirektør for et softwarefirma, der solgte management-software til tandlæger.

Min erfaring med danseforretning lærte mig, at jeg kunne tjene en fortjeneste på at sælge dansetøj til mit eget studios dansere, hvis jeg åbnede en lille boutique i mit studie og kun solgte det grundlæggende ... dress code. Jeg sagde op mit salg og begyndte at sælge dansetøj igen. Men igen knuste inventar mig til sidst.

Beholdning er lig med døden, så vidt jeg ved. Det er en giftig linjepost på balancen. Jeg kan ikke lide det. Det spilder plads. Det koster rigtige penge. Det forsvinder aldrig helt. [Bemærk: Beholdning kan forsvinde, hvis du kører et 'salg', men 'salget' cannibaliserer dit fremtidige salg til dine dansere.]

Inden for længe har studiedrevne dansebutikker hundreder af par strømpebukser i forskellige ulige størrelser og farver, som de ikke har brug for, trikot, der gik ude af stil med den første iPod, skokasser dækket af et dejligt, tykt lag støv og booty shorts fyldt i skuffer og kasser på triste, hængende hylder.

Sikker på, der er virksomheder, der vil sælge danseprodukter til dit studie på 'efter behov' -basis, men den kritiske fejl er, at du skal betale forud, og de tager ikke retur. De tilbyder tilbud på forsendelsesomkostninger, hvis du bestiller et bestemt antal varer. Det er en fælde! Den naturlige tilbøjelighed er at bestille ekstra til lavere omkostninger og spare penge på forsendelse, men slutresultatet er overskydende lagerbeholdning, der aldrig går væk. Beholdning er penge. Beholdning er din penge, der sidder på en trist, støvet, hængende hylde. Det er dine penge, der kan bruges til et dusin andre ting ... som markedsføring, frisk maling under barren eller en forhøjelse til din kontorchef.

Dette billede illustrerer alle de produkter, en danser har brug for bare for at komme på scenen til en forestilling. Hvorfor ikke hjælpe din danser med at købe disse produkter og hjælpe din bundlinje på samme tid?

Der er andre dansetøjsfirmaer, der giver dig mulighed for at oprette lister over produkter, som dine studerende kan købe online, men de giver dig kun en lille procentdel af salget i butikskredit eller en mindre procentdel kontant. Kort sagt er det ikke besværet værd, medmindre du kan indstille prisen og kontrollere din fortjenstmargen.

Alligevel tænkte jeg, at disse dansere bruger et par hundrede dollars af deres forældres hårdt tjente penge hver sæson for hver klasse. De køber mindst to par sko, to leotards, 4-5 par strømpebukser, nederdele, bukser, shorts, hårtilbehør, make-up, smykker, kostumer og hovedtøj. Listen fortsætter og fortsætter og fortsætter. Alligevel tjener studieejeren, der 'ejer' disse kunder, ikke en krone på deres køb. Hvorfor det? Uden studsejeren ville der ikke være nogen dansere. Studieejeren er porten til den studerende. Studieejeren har enorm magt, men alligevel bruger de for det meste ikke deres magt. Hvorfor?

Der er mange grunde, men disse tre skiller sig ud. For det første åbnede studieejere deres forretning, fordi de ønskede at lære børnene at danse. De er fokuseret på at tjene deres indtægter gennem undervisning. For det andet bliver studioejeren hurtigt overvældet af mængden af ​​administrative opgaver, som et dansestudie kræver, og er tilbageholdende med at påtage sig et andet projekt. For det tredje og vigtigst af alt er studioejere bange. De er bange for den ene forælder, der klager over alt. Frygt er en stor motivator, og det forhindrer studier i at nå deres fulde potentiale.

Jeg ville bevise over for studioejere, at deres frygt var ubegrundet.

Jeg bestilte to separate undersøgelser af over 650 forældre til dansere i hele USA og Canada. Resultaterne var stort set identiske, så jeg inkluderer resultater fra en af ​​nedenstående undersøgelser.

Take-away fra dette spørgsmål er, at 98,62% af respondenterne synes, det er vigtigt for dit studie at få succes økonomisk. Jeg vil vædde på, at det er chokerende for dig. Det betyder, at hvis du har 200 familier i dit studie, kun tre af dem klager, men du kender disse tre. De klager allerede alligevel over alt, ikke? Kom over det og fokuser på de 197 andre familier, der vil have dig til at få succes.

engel sara

Dette spørgsmål forbereder spørgeskemaet til det næste spørgsmål. Det er meningen, at de skal tænke over, hvad de køber, og hvordan. Bemærk, at 92% af respondenterne er interesserede i at købe fra dig eller dit websted.

Cirka 97% af dine kunder ville være interesserede i at købe dansetøj direkte fra dig . Hvis du har 200 familier i dit studie, ville 194 købe det, du beder dem om at købe fra dit websted. Jeg siger det på en anden måde ... hvis du kunne tjene $ 100 pr. Danser pr. Sæson, der ville svare til rent overskud på $ 19.400 i en sæson. Hvad ville du gøre med $ 19.400?

Jeg ville bevise, at studioejernes frygt for, at kunderne ikke ønsker, at de skulle være rentable, var ubegrundet. Her er beviset. Mindre end 2% af dine kunder vil irritere sig, hvis de ved, at du tjener på salg af dansetøj. Hvorfor? Jeg tror, ​​at de fleste kunder ønsker, at den lille, lokale virksomhed, som de overdrager deres barns dansundervisning, skal være økonomisk stabil. De vil hellere have fordel af overskuddet du og deres lokalsamfund snarere end et stort nationalt selskab, som de ikke har nogen bånd til. Hvis du forklarer dine dansere, at en procentdel af deres køb gavner studiet, vil 197 ud af 200 være okay med det. Det er ikke noget at skjule.

Jeg introducerede ordet 'fundraise' her, fordi en måde for et studie at forklare 'profit' er at kalde det en 'fundraiser' til studiet. Det er bare en mulighed. Hvis du foretog salg af påklædningskode og tilbehørsprodukter til dine dansere, ville 195 ud af 200 kunder være støttende.

Det er utroligt!

Så find ud af, hvordan du implementerer en påklædningskode. Find ud af alt, hvad en danser har brug for at bære i en hel sæson. Lav dress code krævet. Kald det en fundraiser, hvis du vil. Kald det en 'ny maling' eller 'ny balletbarre' eller 'master class' eller 'National Competition' fundraiser. Det gør ikke en forskel, så længe kunden ser, at studiet ser flot ud, har gode instruktører og kører problemfrit.

Begynd at bruge din enorme kraft i dag. Husk, uden dig er der ingen dansere.

Hvis du vil tjene $ 100 per studerende pr. Sæson pr. Klassebrug CostumeManager.coms butiksfacade . Gør det nu, ellers går du glip af en af ​​de mest fantastiske fordele ved at eje et dansestudie.

Klik på billedet ovenfor for at få flere oplysninger og oprette en konto.

Paul Henderson

Om Paul Henderson
Paul Henderson er ekspert på administrative teknologier til dansebranchen og har eksisteret i næsten 30 år. Hans søstre var elite statsmestergymnaster og dansere, og hans mor ejede et dansestudie og til sidst en dansetøjsbutik. Han ledede dansetøjsbutikken i et par år, før han flyttede til San Francisco Bay Area. Han og hans kone, Tiffany, ejer og driver i øjeblikket Twinkle Star Dance ™ - et online koreografi og læseplan til rekreative dansere i alderen 2-11 syv succesrige dansestudier i det nordlige Californien ( www.tiffanydance.com ) og en i det sydlige Californien. Tiffanys Dansakademis årlige tilmelding på over 4.500 studerende fik Paul til at opfinde måder til at automatisere det meste af de daglige forretningstransaktioner, der tager så meget af en studios ejer / instruktørs tid. Pauls mål har altid været at udjævne forretningssiden af ​​dansestudierne, så hans kone kan bruge mere tid i studiet på at gøre, hvad hun elsker ... undervisning. Automatisering af online-registrering og månedlige automatiske undervisningsbetalinger blev opnået for otte år siden, men måske den mest revolutionerende opfindelse er hans webbaserede applikation - CostumeManager.com .

Om CostumeManager.com
I de sidste seks år har Paul Henderson arbejdet utrætteligt med de fleste af de største producenter af kostume og dansetøj for at konsolidere deres kataloger til et søgbart websted. Udvikling af relationer med disse virksomheder har været afgørende for CostumeManager.com's succes, og hans indsats har betalt sig for studios overalt i USA og Canada. Ved at oprette et søgbart websted er det muligt for en studioejer at gennemse alle kataloger samtidigt, tildele ting, som de kan lide, til en danseklasse, etablere deres fortjenstmargen, oprette en onlinebutik eller udskrive et regneark i farve til dansere, der forklarer, hvordan de kan bestille deres krævede og / eller valgfri varer online eller via gratis telefon. Dansere køber deres varer sikkert online, og CostumeManager.com bestiller, modtager, sorterer og sender de individuelt emballerede varer til studioejeren. Studieejeren eller instruktøren indløser deres 'provision' -check, afleverer poserne med varer til danseren og går tilbage til undervisningen. CostumeManager.com eliminerer 90% af arbejdet og al den bekymring, der er forbundet med at distribuere kostumer og dansetøj til dansere og samtidig bevare alt af fortjenstmargenen ... hvis ikke mere.

For at få forbindelse med Paul Henderson og CostumeManager besøg www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , eller www.TiffanyDance.com .

anbefalet til dig

• Stagestep lancerer et-trins rengøringsmiddel til dit studie
• En inspirerende og unik begivenhed for danselærere: Dance Teacher Web Conference og Expo
• Dance / NYC og Gibney udgiver digital værktøjskasse 'Genåbning af dans i NYC'