Dance Studio Ejer | April 2024

Af Paul Henderson.

Jeg må indrømme, at rejse gennem Europa har været en øjenåbnende oplevelse. Ser du, min kone, Tiffany og jeg er på en 'livs rejse' i sommer efter en udmattende sæson med vores syv dansestudier. Vi er i øjeblikket i Skotland, og jeg har opdaget et stykke af min arv, som jeg aldrig rigtig nyt eksisterede.

Skotten, almindeligt kendt som “sparsom”, har nogle ordsprog, som jeg har kørt min kone og mine børn skøre i det sidste årti. Den, der gør dem mest sindssyge, er 'En sparet øre er en optjent øre.' Jeg råber typisk dette til den øverste del af vores hus hvert par timer, når jeg bemærker, at de har efterladt hallen lysene ... igen. Det gør mig nødder, og jeg til gengæld kører dem nødder.

Et andet ordsprog, jeg bruger hele tiden, er ”affald ikke, vil ikke”. Som jeg mener betyder, at man ikke skal spilde noget, ellers bliver de ked af det senere.

Jeg siger også 'ro ned' meget ... hvilket jeg indser er ret irriterende, men det er let at komme ud af slags, når man kører dansestudier.

Så en typisk morgen i vores hus går sådan, da børnene er ved at forlade huset til skolen.

Mig: Sluk for lysene! En krone sparet er en krone tjent!

Børn: Ugh!

Tiffany: Øjenrulle

Mig: Seriøst !? Affald vil ikke ikke.

Børn: Gaw! Jøss! Ugh!

Mig: Slap af! Sluk lysene! Og tjek dit badeværelseslys og dine fans!

Tiffany: Ugh!

Hvad har dette med noget dans at gøre? Jeg forklarer. I 15 år har vi haft travlt med at opbygge vores dansestudier og kundebase. Vi har arbejdet hårdt, og vi har haft succes, og vi er begyndt processen med at dele det, vi har lært, med resten af dansefællesskabet, som vi elsker så meget.

Da jeg lå vågen den anden nat og led af jetlag, men fuldstændig ude af stand til at sove, gik det op for mig, at mit ordsprog 'spild ikke, ikke ønsker' og 'en krone, der er sparet er en krone, der blev optjent' havde en dyb og dyb anvendelse til dans studieejere. Dette er trods alt, hvad jeg kalder dansestudiets dødszone. Lad os indse det, månederne juli og august er forfærdelige og skræmmende, fordi det er muligt helt at løbe tør for kontanter. Virkningerne kan vare langt ud i november, hvis der ikke er en kontantreserve, og studerendes tilmelding først når op til december eller januar.

Jeg forklarer en måde at tjene nogle kontanter på uden at bruge en krone på et minut, men først vil jeg berøre et andet meget vigtigt aspekt af dansestudie-livet. Det er et problem, jeg ikke er helt fortrolig med at tale om, fordi jeg er en mand. Jeg tilbringer dog det meste af mit liv i selskab med kvinder og kvindelige dansere. Jeg har tre søstre og ingen brødre. Jeg har en kone, der er meget komfortabel med at forklare mig 'kvinders problemer', så jeg forstår mit miljø bedre. Jeg har omkring 50 kvindelige danselærere og hele mit personale på CostumeManager.com er kvinder.

Her er hvad jeg har lært. Kvinder er behagelige, og de træffer beslutninger baseret på at behage mennesker. Jeg hører ofte Tiffany og hendes instruktører sige følgende, når de træffer en beslutning om, hvorvidt vi skal implementere en politik eller et program i vores dansestudie. 'Åh, DE vil lide det' eller 'Ew, de vil ikke lide det'. Dette bringer mig til det mest beskidte ord i dansebranchen. Kan du gætte hvad det er?

Vente. Før jeg fortæller dig ordet, forklarer jeg lidt mere om 'DE' i ovenstående udsagn fra Tiffany og hendes instruktører og personale. Hvem er de? Lad os sige, at du har 200 studerende i dit dansestudie, og at du vil øge prisen på dine betragtningsbilletter med $ 2 hver. Du siger måske 'Ew, DE kan ikke lide det'. Når du siger 'DE', hvem taler du præcist om? Efter min erfaring er 'DE' de 2% af dine kunder, der klager over alt, uanset hvad du laver. Ja, hvis du øger prisen på dine billetter med $ 2 (halvdelen af prisen på en latte hos Starbucks), kan du forvente, at 2% af dine kunder bliver helt livlige. Hvis du har 200 kunder, vil du forstyrre 4 af dem. De stopper måske eller måske ikke. Imidlertid vil 196 af dine kunder ikke være generet af beslutningen nok til at sige eller gøre noget, og du vil have tjent ekstra $ 2000 * for at hjælpe dig med at betale husleje i august. * 200 studerende giver billetsalg på 5 billetter pr. Danser. 1.000 billetter x $ 2 = $ 2.000.

Kan du gætte det beskidte ord nu?

Endnu et eksempel, før jeg fortæller dig ...

Lad os sige, at du har 200 dansere i dit studie, og da det er sommer, rejser de fleste af dem rundt og tager ikke meget klasse. De kommer alle tilbage i august eller september. Du er ved at løbe tør for kontanter, ikke? Det er okay ... det sker for de bedste af os. Lad os sætte to og to sammen. Dansere, der kommer tilbage fra sommerferien, har brug for sko, strømpebukser, trikot, nederdele, opvarmninger. Du har brug for kontanter. Det ser ud til, at der er en win-win-situation, der brygger her.

Svaret er 'obligatorisk påklædningskode'. Vente! Sig ikke 'Ew, de kan ikke lide det', endnu! Hør på mig. Forestil dig i dit sind mor til en fire år gammel pige, der har drømt om at tilmelde sin datter til dansekurs siden hun bare var baby. Sæt dig selv i den mors sko. Prøv at forestille dig, hvad moderen opfatter som den ideelle danseklasse. I næsten alle tilfælde forestiller mødre sig deres danser i en balletklasse med sort eller lyserød trikot, lyserøde strømpebukser, balletsko, hår pænt i en bolle med en professionel danselærer, der leder an. I næsten ingen tilfælde forestiller en mor sig en frumpy instruktør i svedbukser, der holder en latte med 8 eller 9 børn i alle mulige forskellige tøj, der løber rundt i uorden.

Ja, 2% (måske 4 eller 5% i dette tilfælde) af dine kunder kan ikke lide tanken om en dress code, fordi de ikke kan lide ideen om noget nogensinde. 96% eller deromkring har ikke noget problem med det. Dit omdømme i samfundet bliver straks professionalisme og seriøsitet, hvilket er hvad du vil have, når du håndterer folks børn.

Jeg vil fortælle dig dansebrancheens beskidte ord nu. Hold fast i dine leotards! Det er P-R-O-F-I-T.

Før jeg fortæller dig, hvordan du tjener mere RESULTAT, deler jeg de to vigtigste aspekter ved at drive din danseskole med dig.

Profit - Mange studioejere, jeg har talt med gennem årene, sidestiller fortjeneste med en opfattet tilsidesættelse af danserens og deres forældres følelser. Studieejere føler sig utilpas med både deres kunders opfattelse af at 'tjene penge' på børn og deres helt egne følelser for at tjene penge. Det er forståeligt, fordi du lever i to verdener. Verden, hvor en meget stor procentdel af børns aktiviteter som fodbold, softball, efterskoleprogrammer og offentlig skole er nonprofitorganisationer, hvor forældrenes omkostninger er minimale. Den verden, du som studioejer bor i, er dog en forretningsverden, fordi du ejer risikoen forbundet med at have en danseskole. Uden overskud kan du ikke betale dig selv, dit personale, din elregning, din telefonregning, dine marketingudgifter, din husleje. Uden fortjeneste er du ikke en virksomhed, og din virksomhed vil mislykkes. Bliv fortrolig med at være en rigtig virksomhedsejer og arbejdsgiver med en leasingaftale og skab fortjeneste for at sikre din virksomheds liv.

2. Din vision. Du og kun dig kan bestemme, hvad din vision er for dit studie. Du skal have fremragende træning, en fantastisk læseplan, spændende koreografi og lidenskaben om at fortsætte dag efter dag, uge efter uge, måned efter måned, år efter år. Din vision skal være den klippe, du lever på. For eksempel: Tiffanys vision er at uddanne dansere i et 'triple track-program', der vil tjene dem godt på enhver audition, de deltager i, når de er færdige med gymnasiet. Dette betyder intensiv ballet i 5+ timer om ugen sammen med jazz, tap og endda hip-hop. Hun uddanner alsidige, ansættelige dansere, og hun er ligeglad med, om hun har 500 eller 1. Det er hendes filosofi. Denne filosofi og stabilitet har resulteret i en tilmelding på over 4.000 og syv studier. Hvis folk kan lide din vision, vil de strømme til dig i flok.

Læg mærke til, hvordan PROFIT stadig er den vigtigste del af ligningen?

Det betyder, at selv med en fantastisk vision skal du stadig tjene flere penge, end du bruger.

Her er en måde at øge din fortjeneste på uden at bruge en krone. Det er også muligt at tjene en massiv fortjeneste på påklædningsprodukter (ca. $ 100 pr. Elev pr. Klasse pr. Sæson) uden at spilde dine penge på lager eller køre en butik i dit studie. Husk: spild ikke, vil ikke. Hvis du laver matematik, er det 200 studerende x $ 100 = $ 20.000 ekstra fortjeneste pr. Sæson.

Implementere en obligatorisk påklædningskode via en onlinetjeneste. Tjek følgende virksomheder og gå med en af dem ... i dag.

Butiksfacade vedCostumeManager.com

Discount Dance Supply'sDanselæreruddannelse

Curtain Call forKlasse

RevolutionTryk på Tap - kommer snart

Fuld offentliggørelse: Jeg grundlagde CostumeManager.com i 2007. Jeg gjorde det for Tiffany og for alle studieejere og deres instruktører at gøre deres liv lettere og deres forretning mere rentable.

Hav en dejlig og LØNNBAR sommer!

Paul Henderson

Om Paul Henderson
Paul Henderson er ekspert på administrative teknologier til dansebranchen og har eksisteret i næsten 30 år. Hans søstre var elitestatsmestere gymnaster og dansere, og hans mor ejede et dansestudie og til sidst en dansetøjsbutik. Han ledede dansetøjsbutikken i et par år, før han flyttede til San Francisco Bay Area. Han og hans kone, Tiffany, ejer og driver i øjeblikket Twinkle Star Dance ™ - et online koreografi og læseplan til rekreative dansere i alderen 2-11 syv succesrige dansestudier i det nordlige Californien ( www.tiffanydance.com ) og en i det sydlige Californien. Tiffanys Dansakademis årlige tilmelding på over 4.500 studerende fik Paul til at opfinde måder til at automatisere det meste af de daglige forretningstransaktioner, der tager så meget af en studios ejer / instruktørs tid. Pauls mål har altid været at udjævne forretningssiden af dansestudierne, så hans kone kan bruge mere tid i studiet på at gøre det, hun elsker ... undervisning. Automatisering af online-registrering og månedlige automatiske undervisningsbetalinger blev opnået for otte år siden, men måske den mest revolutionerende opfindelse er hans webbaserede applikation - CostumeManager.com .

Om CostumeManager.com
I de sidste seks år har Paul Henderson arbejdet utrætteligt med de fleste af de største producenter af kostume- og dansetøj for at konsolidere deres kataloger til et søgbart websted. Udvikling af relationer med disse virksomheder har været afgørende for succesen med CostumeManager.com, og hans indsats har betalt sig for studier overalt i USA og Canada. Ved at oprette et søgbart websted er det muligt for en studioejer at gennemse alle kataloger samtidigt, tildele genstande, som de kan lide, til en danseklasse, etablere deres fortjenstmargen, oprette en onlinebutik eller udskrive et farveark til dansere, der forklarer, hvordan de kan bestille deres påkrævede og / eller valgfri varer online eller via gratis telefon. Dansere køber deres genstande sikkert online, og CostumeManager.com bestiller, modtager, sorterer og sender de individuelt emballerede genstande til studieejeren. Studieejeren eller instruktøren indløser deres ”kommissionskontrol”, afleverer poserne med varer til danseren og går tilbage til undervisningen. CostumeManager.com fjerner 90% af arbejdet og al den bekymring, der er forbundet med at distribuere kostumer og dansetøj til dansere, samtidig med at alle af fortjenstmargenen ... hvis ikke mere.

For at få forbindelse med Paul Henderson og CostumeManager besøg www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , eller www.TiffanyDance.com .