I dag vil jeg dele med dig, hvad du har brug for at vide, hvis du vil sælge dit studie, måske ikke nu, men engang i fremtiden.
Når vi taler om at sælge dit studie, skal vi tænke på:
Hvordan kan vi vise værdien af din virksomhed?
Det første punkt at overveje er, at vores virksomheder er baseret på relationer .Vi tjener vores penge på baggrund af de studerende, der kommer tilbage igen og igen. Det er dog vanskeligt at vise på en resultatopgørelse.
Hvordan kan vi virkelig gøre dit studie til et salgbart aktiv?
Lorin Latarro
Vi skal vise, hvordan dit studie kan køre uden du for sandsynligvis i øjeblikket drejer dit studie sig virkelig om, at du trækker i alle håndtag og holder forretningen i gang.
Men hvis vi vil have det til salg, er vi nødt til at vise, at den person, der køber det, vil være i stand til at skabe de samme resultater, som du opnår lige nu uden dig på billedet.
Hvad dette kommer ned på, er hvordan vi kan systematisere dit studie, så det ikke behøver dig at køre?
Dette er en stor proces, men meget værdifuld, og det er værd at tænke over dette tidligt. Du ønsker ikke at komme til det stadium, hvor du skal sælge studiet, men du har ingen af systemerne og processerne på plads.
Dette er sandsynligvis noget, vi skal tænke overtre til fem årpå forhånd, inden du vil begynde at sælge din virksomhed.
Det første skridt i systematisering af din virksomhed til salg er at foretage en revision.
Vi vil tænke på alt, hvad der foregår i dit studie. Vi ønsker at nedskrive hvert enkelt element og i det væsentlige skabe en driftsmanual til studiet.
Denne driftsmanual vil give dig den samlede helhedsvision, så nogen kan træde ind og med denne vejledning køre studiet.
Dette behøver ikke at være en fysisk mappe. Jeg anbefaler at være vært for det på Google Sites.
Sådan systemiseres dit studie i håb om en dag at sælge det.
Trin et: en hjernedownload.
Dette er sjovt at gøre med en anden person, og det er svært at gøre alene. Skriv alt, hvad der sker i studiet, ned. Medtag alle detaljer om, hvad du laver i studiet. Du kan skrive dette i et Excel-regneark eller store ark papir.
Når du først har fået alt ud, begynder du at se, at der er områder, klumper af indhold, som vi kan danne i kategorier. Dette bliver virkelig vigtigt, når vi bygger dette system.
Trin to: træk information sammen i en defineret struktur
Den måde, jeg kan lide at gøre dette med mine klienter, er at oprette en Google-websted. Denne gratis tjeneste er stort set som et bibliotekswebsted, og du kan have alt gemt sikkert. Du kan give folk adgang til forskellige niveauer af autoritet.
Inden for dette Google-websted vil du oprette disse store indholdsområder.Eksempler på dette kan omfatte:
- administration,
- undervisningsplan
- mødestyring osv.
Inden for disse store sektioner begynder du derefter at udfylde alle de små opgaver, der fortsætter.Enten skriv trin for trin op eller en anden rigtig hurtig og nem måde at gøre det på er at bruge video.
Du kan bruge din telefon til at gøre dette, eller du kan bruge skærmoptagersoftware til at vise de involverede trin.
For eksempel:
Hvis du vil vise, hvordan du går ind i en ny studerende i din studenteradministrationssoftware, kan du bruge et program kaldet Camtasia eller ScreenFlow til at registrere, hvad der foregår på din skærm, og du taler bare om det.
Den person, der ser præsentationen, kan følge trin for trin, hvordan du gennemfører denne proces. De kan også stoppe og derefter gå og gøre det og komme tilbage og have en komplet referencevejledning.
Nu har vi en aktiv for virksomheden, og det gode er, at det gør det så meget lettere at sælge ved at få alt ud af dit hoved.Det giver køberen et referencepunkt at vende tilbage til - hvilket vil gøre det meget mere tiltalende.
Når du først har oprettet systemet, hjælper det dig ikke kun med at sælge virksomheden, men det hjælper dig også med at virkelig forbedre dine processer, mens du går.Det er en god øvelse i systemisering og automatisering af din virksomhed for at være mere effektiv.
Trin tre: træning.
Så den person, der køber studiet, kommer ind med dig. Du sidder ned. Du har en kop te, og du går gennem dem, hvordan du gør alt i studiet, ved hjælp af dette ressourcebibliotek, du har oprettet.
Det vil give dem så meget mere selvtillid med at kunne styre studiet.
Også vil du faktisk være i stand til det oplade meget mere for virksomheden, fordi du har oprettet en replikerbar formel, og det er her værdi og værdi af dit studie ligger.
I en nøddeskal, hvad vi sælger er systemet.
Vi sælger, at du kan komme ind i studiet, du kan have lærerne, du har formlen, du har alt lige ved hånden, og du kan oprette det samme, for når nogen køber en virksomhed, hvad de Jeg leder efter er afkast af deres investering.
Det store spørgsmål er:
Har du gjort dette? Har du en systemmanual til dit studie?
Hvis du tænker over det på mange måder, er denne type proces faktisk en god forsikring for din virksomhed.Hvis du har brug for at være sammen med et familiemedlem i et par måneder, kan nogen faktisk træde ind og sikre, at de studerende kan fortsætte med at lære.
Det er kæmpe stor ro i sindet og en kæmpe stor lettelse, når du er solo virksomhedsejer.
Fortæl os i kommentarerne nedenfor, hvis du har en systemmanual til dit studie.
Af Chantelle Bruinsma Duffield, Studio Strategist hos studioexpansion.com
anbefalet til dig
