Studio-ejere: Image is Everything

Af Paul Henderson fra Costume Manager.



Vil du tage din skole alvorligt?



Her er den ene ting, du kan gøre for straks og dramatisk at hæve din skoles status i dit samfund ... og det er stort set gratis.

Jeg var i flåden for et par årtier siden. Jeg lærte dette ordsprog i boot camp. Hvordan du gør noget, er hvordan du gør alt. Dette blev råbt af os af en flammende kompagnichef, der ønskede, at vi skulle lave vores senge og folde vores skjorter… perfekt. Jeg troede, at folde tøj og lave senge var underligt på det tidspunkt. Nu ... ikke så meget.

Hvordan du gør noget, er hvordan du gør alt. Sæt dit sind rundt om det ene et øjeblik. Jeg har rejst over hele landet og snakket med hundreder og hundreder af dansestudie ejere, kostume firmaer, leverandører af dansetøj og danselærere. Det spørgsmål, der stadig har mig forvirret, er den eneste ting, der langt den nemmeste er at rette.



Denne ene ting er så vigtig, at dansestudier, der klarer det godt, har 800+ studerende. Dansestudier, der er gennemsnitlige på denne ting, har omkring 200 studerende. Dansestudier, der gør det dårligt, har 50 eller færre studerende på trods af at de kæmper i 5 eller flere år.

Denne ene ting er så indlysende og så enkel, at jeg næsten er flov over at bringe den op.


ruben devill alder

Denne ene ting kaldes billede. Kan du huske Andre Agassi? Den frække unge tennisspiller, der tog sporten med storm i 80'erne og 90'erne. Husk hans 'image is everything' Canon-reklame. Se det nedenfor virkelig hurtigt:



Billedet er alt. Lad os antage, at det er sandt, selvom jeg er sikker på, at der er nogle derude, der vil argumentere for, at billedet ikke betyder noget. Til disse mennesker vil jeg tilbyde dette eksempel.

Lad os sige, at du lige har arvet $ 100.000. Du går ind i en bank eller et investeringsselskab og beder om at tale med nogen om, hvordan du sikkert investerer dine penge. Du venter i lobbyen i et par minutter, og en rådgiver, der åbenbart er sent til at arbejde, skifter ind på kontoret iført sved, sms'er og drikker en is frappuccino. Vil du føle dig sikker på, at hun tager sit job alvorligt og derfor er kvalificeret til at rådgive dig om, hvordan du investerer en stor sum penge? Vil du føle dig sikker på, at hun endda har nogle gode råd at give? Nej. Du vil sandsynligvis sige 'nevermind', vend dig rundt og gå ud af døren, fordi du taler om en stor sum penge, som du ønsker at bevare og vokse, hvis det er muligt.

Er du enig i, at moren til en smuk, 'over gennemsnittet' treårig lille pige anser barnet for at være uvurderligt og værd langt over $ 100.000? For den mor er hendes barn det vigtigste i hendes liv. Der er ikke noget beløb, som en mor ikke ville give for at sikre, at hendes datter er sikker, glad og godt forberedt på fremtiden. Så når en mor, der er ny i dit studie, går ind og siger, 'Jeg vil gerne vide mere om dette dansestudie til min datter', vil hun i en brøkdel af et øjeblik tage en beslutning om, hvorvidt din studie skal tages alvorligt eller ej.


richard pierlon

Udover de åbenlyse kosmetiske problemer i et studie som renlighed er her ting, som hun vil overveje.

  1. Er der en kontorchef til stede?
  2. Har denne kontorchef passende klædedragt?
  3. Er denne kontorchef rolig, selvsikker og hjælpsom?
  4. Er der nogen, der underviser i øjeblikket, og hvordan er læreren klædt på? Har hun trikot, nederdel og strømpebukser? Er hendes hår i en bolle. Ser hun ud som om hun er klar til en forestilling, eller ser hun ud som om hun lige var færdig med at vaske alt søndag eftermiddag? Med andre ord, matcher hun den forudtænkte forestilling om en 'professionel dansinstruktør', som moderen har i tankerne?
  5. Hvad bærer de andre studerende i danseklassen? Er de i en slags påklædningskode, der matcher den vision, denne mor har i hendes sind?

Du kan faktisk gøre noget ved din skoles image, der ikke koster penge. Faktisk tjener du øjeblikkelig handling faktisk mere indtægter, reducerer dine marketingudgifter og øger din fortjeneste. Det får dig til at føle dig og se bedre ud. Det får dine elever til at lære hurtigere. Det vil resultere i, at flere eksisterende kunder taler med flere af deres venner om dig og dit studie, hvilket igen får flere dansere til at deltage i dine klasser. Hvad er denne ene ting, du kan gøre for at starte vejen fra 50 studerende til 800+?

Her er det. Brug altid noget professionelt på kontoret og undervis kun i dansetøj fra nu af. Indstil en påklædningskode til dig selv, dit personale og dine dansere - i det mindste for dine små dansere i alderen 2 - 9.

Her er hvorfor dette fungerer så utroligt godt. Mødre er typisk dem, der tilmelder deres døtre i danseklasse. Mødre har en idé i deres sind om, hvordan dansekurset vil se ud. De har forestillet sig, i de fleste tilfælde vil deres datters dansinstruktør se ud som en ordentlig ballerina. Tænk tilbage på alle film eller tv-udsendelser, du nogensinde har set, hvor små børn var i danseklasse. Hvad tænker jeg på? Det er normalt en yndefuld instruktør, der omhyggeligt engagerer 10-15 dansere, der alle har nøjagtigt den samme ting. I moderens sind har danserne det sjovt, men klassen er struktureret ... og helt sød.

Sæt dig selv i skoene til en mor til en treårig. Hvilken lærer forestiller hun sig, når hun tænker på, at hendes datter over gennemsnittet bliver den mest utrolige danser i verden?

Denne?

danselærer

Eller denne?

danselærer

Hvordan forestiller hun sig sit barn i klassen? Sådan her?

dansestudent

Eller sådan?
danselærer med elev 2

Ansvarsfraskrivelse: danseren afbildet ovenfor er iført makeup og smykker på dette billede, fordi jeg også havde hendes modelleringsdragter til forestillinger den dag og ikke fordi jeg mener, at meget unge dansere burde have makeup til klassen. Scene, ja. Klasse, nr.

Når jeg taler om forretningsstrategier med studieejere, anbefaler jeg altid at implementere en dress code. Her er hvorfor. Det adskiller dig straks og dramatisk fra alle andre studier i dit område. Vil du blive taget alvorligt? Klæd dig som det.

Her er de vigtigste grunde til, at studierejere giver mig for ikke at implementere en dress code.


vil cain bio wikipedia

  1. Mine kunder vil ikke gå efter det.
  2. Min skole er ikke så seriøs. Det er bare for sjov.
  3. Jeg er for travl til at klare det.
  4. Mine instruktører kan ikke lide det.
  5. Jeg vil fremme kreativitet og ytringsfrihed på min skole.

Her er mine svar på disse indvendinger:

  1. Indsigelse: Mine kunder vil ikke gå efter det. Svar: Når du tilmelder en danser til en klasse i mit dansestudie, stiller forældrene altid følgende spørgsmål. 'Hvad har hun på klassen?'. Hvis du fortæller dem, hvad de skal bære, vil de bære det. Hvis du ikke fortæller dem, hvad de skal bære, vil de bære, hvad de vil, og du vil gå glip af en enorm mulighed for at adskille dig fra andre skoler i dit område og muligvis endda profitere på transaktionen.
  2. Indvending: Min skole er ikke så seriøs. Det er bare for sjov. Svar: Din skole er muligvis ikke seriøs, men forholdet mellem en mor og et barn kunne ikke være mere alvorligt. Uanset om du vil være seriøs eller ej, vil dansere ikke komme nøgne til klassen, ikke? De kommer til at bære noget, ikke? Du kan lige så godt fortælle dem, hvad de skal bære. Selvom din påklædningskode ikke er obligatorisk, vil nogle af forældrene falde i tråd med dine ønsker. Børn vokser meget. De vokser ud af deres nuværende tøj og sko om 6 måneder eller mindre, og du skal være der for at tilbyde udskiftningerne.
  3. Indvending: Jeg er for travl til at klare det. Svar: Jeg er enig i, at det er en ting mere på din tallerken, men forældrene vil spørge dig, hvad du vil have dem til at bære, så du kan lige så godt have noget oprettet, der ikke tager meget tid, energi eller penge at styre. Når forældrene spørger dig, hvad du skal have på, skal du give dem deres muligheder og gå om dagen.
  4. Indvending: Det kan mine instruktører ikke lide. Svar: Du er deres chef. Du betaler dem. De har brug for dig lige så meget som du har brug for dem. Fortæl dine medarbejdere, hvad dine forventninger er, inden du ansætter dem. Udfas de medarbejdere, der modstår din ledelse, og du vil leve et meget lykkeligere liv. Det er bedre at have folk, der deler din vision, end at prøve at trække modstandsdygtige medarbejdere med på din rejse. Vær chefen. Din udlejer stoler på dig.
  5. Indvending: Jeg vil fremme kreativitet og ytringsfrihed på min skole. Svar: Kreativitet er utroligt vigtigt for dansere, men det er også at lære at være en del af et hold. Faktisk er det for unge dansere afgørende at lære at respektfuldt tage en klasse og følge instruktionerne. Lad kreativiteten komme ud i bevægelsen, ikke tøjet ... før de er ældre og klar.

For at finde ud af, hvorfor en påklædningskode reducerer dine marketingudgifter, eller hvis du har brug for hjælp til, hvordan du opretter en påklædningskode, der hæver dit studios image i dit samfund og øger din tilmelding og indtjening, e-mail mig på

anbefalet til dig

Populære Indlæg